Powered by Kurt Zechner, MBA9 Fragen, rund 5 Minuten. Sie erhalten sofort eine Standortbestimmung über sechs Vertriebsdimensionen und den einen Hebel, an dem Sie beginnen sollten. Powered by Kurt Zechner, MBA.
Quick Check startenSo könnte dein Ergebnis aussehen
So sieht's ausDer VCC Quick Check ist die kurze Selbsteinschätzung zum Vertriebs Competence Check von Kurt Zechner. Der vollständige VCC ist ein Managementinstrument: 94 Fragen, 18 Unterdimensionen, im Unternehmen anonym nach Teams getrennt erhoben und in einem 42-seitigen Managementbericht ausgewertet. Dieser Quick Check verdichtet dasselbe Modell auf neun Fragen. Sie bewerten Alltagssituationen statt Fachbegriffe: was passiert, wenn ein neuer Lead hereinkommt, was passiert, wenn ein Mitbewerber günstiger ist. Daraus entsteht ein Profil über alle sechs Dimensionen, ein Gesamtwert auf der Skala von 1 bis 10 und die eine Dimension, an der sich Arbeit bei Ihnen am schnellsten auszahlt.
Mach den Test jetzt kostenlosSechs Dimensionen mit einem Wert und einer Ampelfarbe. Keine Schulnoten, keine Beratersprache.
9 Fragen, sofortiges Ergebnis.
Der Check priorisiert für Sie und benennt den ersten konkreten Schritt.
Skalenwert und erlebter Alltag zusammen.
Wo Ihre Einschätzung gut ist, Sie das Problem aber trotzdem aus dem Alltag kennen, wird das benannt.
Der stärkste Aha-Moment der Auswertung.
Zehn Punkte auf die Vertriebswoche verteilt zeigen, wie viel davon überhaupt Verkaufszeit ist.
Eigener Auswertungsblock.
Neun Fragen. Fünf davon sind Skalenfragen von 1 bis 10, eine ist eine Situations-Checkliste, zwei sind Verteilungsfragen und eine ist ein Freitext. Alle beschreiben Situationen aus dem Alltag, kein Fachvokabular.
Welche dieser Situationen kennen Sie aus Ihrem Vertriebsalltag?
Was Sie im Alltag erleben, korrigiert das, was Sie über sich glauben.
Kommt ein neuer Lead herein, ist ohne Rückfrage klar, wer ihn übernimmt und was als Nächstes passiert.
Ein Prozess, der nur auf dem Papier existiert, kostet jeden Lead Zeit.
Ich könnte jetzt sofort sagen, wie viel Umsatz aktuell in unserer Pipeline steckt.
Wer die Zahl nicht kennt, plant nicht, sondern schätzt.
Denken Sie an ein typisches Erstgespräch: Wie verteilen sich dort Zeit und Fokus?
Wer mehr präsentiert als fragt, verkauft am Bedarf vorbei.
Verteilen Sie 10 Punkte: Womit verbringt Ihr Vertriebsteam aktuell die meiste Zeit?
Der Anteil echter Verkaufszeit ist meist kleiner als erwartet.
Mittelwert über alle sechs Dimensionen auf der Skala 1 bis 10, mit Ampelpunkt.
Sechs Achsen, dieselbe Hexagon-Darstellung wie im vollständigen VCC.
Die schwächste Dimension mit einem konkreten ersten Schritt.
Ihre Vertriebswoche und Ihr Erstgespräch als Balken, mit dem Anteil aktiver Verkaufszeit.
Dein kostenloser Zugang zu Vorlagen, Umfrage-Tools und Ergebnissen — mit Export in jedes Format.
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Teamo AI verbindet Ihre Werte, die Situationen, die Sie wiedererkannt haben, und Ihre eigenen Ergänzungen zu einer Einordnung in Klartext.
Direkt hier auf der Seite, ohne Vorbereitung.
Alltagssituationen statt Fachbegriffe, rund fünf Minuten.
Gesamtwert, Hexagon über sechs Dimensionen und Ihr größter Hebel.
Kurt Zechner, MBA bringt über 30 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Vertriebsführung mit, davon 15 Jahre in leitender Funktion in der metallverarbeitenden Industrie. Als Gründer von vertriebscoaching.at unterstützt er Geschäftsführer und Vertriebsleiter im technischen B2B-Umfeld dabei, Vertriebserfolg planbar zu machen. Sein Leitsatz: Du brauchst keinen Zufall, um erfolgreich zu verkaufen, nur den richtigen Plan und Coaching auf Augenhöhe.
Markt & Strategie, Organisation & Abläufe, Leistung & Kennzahlen, Führung & Entwicklung, Digitalisierung und Kundenerlebnis werden über 18 Unterdimensionen erhoben.
Führung, Außendienst und Innendienst antworten getrennt. Wo die Einschätzungen um 1,5 Punkte oder mehr auseinandergehen, wird eine Wahrnehmungslücke ausgewiesen.
Das Ergebnis ist ein 42-seitiger Bericht mit priorisierten Handlungsfeldern, den Kurt Zechner persönlich einordnet und mit Ihnen bespricht.
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