Powered by Robert Mack Consulting12 Fragen, rund 5 Minuten. Sie erhalten sofort ein Ergebnis über sieben Vertriebsfelder und Ihre zwei größten Hebel. Powered by Robert Mack Consulting.
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So sieht's ausDer Vertriebspotenzial-Check ist die kurze Selbsteinschätzung zum Vertriebspotenzial-Check von Robert Mack, einer strukturierten Schnellanalyse der Vertriebssituation im Unternehmen. Die ausführliche Variante führt ein Experte im persönlichen Gespräch durch und bewertet dabei sieben Leistungsbereiche entlang der Unternehmensvision. Dieser Online-Check bildet dieselben sieben Felder ab, kommt aber mit zwölf Fragen aus. Sie beantworten Situationen aus Ihrem Alltag, nicht Fachbegriffe: was passiert, wenn eine unpassende Anfrage hereinkommt, was passiert, wenn ein Mitbewerber günstiger ist. Daraus entsteht ein Profil über alle sieben Felder plus die zwei Themen, an denen sich Arbeit bei Ihnen am schnellsten auszahlt.
Mach den Test jetzt kostenlosSieben Vertriebsfelder auf einen Blick, ohne Workshop und ohne Vorbereitung.
12 Fragen, sofortiges Ergebnis.
Der Check priorisiert für Sie: Wo fällt ein schwacher Wert mit echtem Leidensdruck zusammen?
Score und Schmerzpunkte werden verrechnet.
Ob Sie Ihren Preis halten können, hängt selten am Preis. Der Check zeigt, woran sonst.
Leistungsportfolio als eigene Achse.
Lassen Sie den Check auch von Ihrem Team ausfüllen und vergleichen Sie die Profile.
Derselbe Link genügt.
Zwölf Fragen. Acht davon ergeben Werte von 0 bis 100 für die sieben Vertriebsfelder. Eine Frage klärt Ihre Ziele, eine Ihre Prioritäten, zwei sind optionale Freitexte. Alle Fragen beschreiben Situationen aus dem Alltag, kein Fachvokabular.
Neue Mitarbeitende kommen ins Unternehmen. Woher wissen sie, wofür Ihr Unternehmen steht?
Ein Leitbild, das niemand weitergibt, wirkt auch nicht.
Es kommt eine Anfrage herein, die nicht wirklich zu Ihnen passt. Was passiert typischerweise?
Wer nicht absagen kann, hat keine Zielkundendefinition, sondern eine Auslastungssorge.
Ein Mitbewerber ist 15 Prozent günstiger. Was passiert typischerweise?
Preisdurchsetzung zeigt, ob der eigene Nutzen belegbar ist.
Wie hat sich Ihr Umsatz der letzten 12 Monate verteilt?
Klumpenrisiko bei den Top 3 und fehlende Neukunden sind zwei verschiedene Krankheiten.
Wie kommen Sie heute zu neuen Kunden?
Planbare Kanäle und Zufall unterscheiden sich im Ergebnis deutlich.
Mittelwert über alle sieben Felder, eingeordnet in ein Textband von akutem Handlungsbedarf bis stark aufgestellt.
Sieben Achsen von 0 bis 100, dieselbe Optik wie in der ausführlichen Analyse.
Verrechnet aus Wert und Ihren eigenen Schmerzpunkten, mit sofort umsetzbaren Schritten.
Ein kurzer Absatz, der Ihr Vorhaben, Ihre Werte und Ihren Leidensdruck zusammenbringt.
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Alltagssituationen statt Fachbegriffe, rund fünf Minuten.
Gesamtwert, Netzdiagramm über sieben Felder und Ihre zwei größten Hebel.
Robert Mack begleitet mittelständische Unternehmen dabei, ihren Vertrieb vom Zufall in ein System zu überführen. Sein Leitsatz: Der Vertrieb ist nicht alles, aber ohne professionellen Vertrieb kann alles schnell nichts werden.
Sieben Leistungsbereiche des Vertriebs werden im persönlichen Gespräch bewertet — ausgehend von der Vision und den mittelfristigen Zielen des Unternehmens.
Jeder Bereich wird gegen das gemessen, was das Unternehmen selbst erreichen will. Die Lücke dazwischen ist das Potenzial.
Aus der Auswertung entsteht eine priorisierte Liste an Vorhaben — und auf Wunsch die Begleitung bei der Umsetzung.
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